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銷售日記篇

老吳:談火花塞的買與賣

時間:2020-02-23 12:42:21   作者:老吳  

昨夜睡不著覺,就到淘寶搜索火花塞打發時間,非常驚奇的發現那家每天銷量過千只的天貓店搜不到了,經過N多次變換關鍵詞后,終于在第四頁找到這家天貓店,原來大多數關鍵詞都是首頁前五的,并且廣告力度也大,隨處可見他家的廣告,保守估計每天也要大幾千的廣告費,我在去年就說過,沒錢刷單的哪天就是這個店死掉的日子。

說句實話,我從來就沒有把賣火花塞當作生意,所以從沒有做過一分錢的廣告,對于我來說,賣火花塞可能是一種興趣也可能是一種消遣,因為我知道我注定做不大,為什么,因為火花塞廠家不會叫一個經銷商強大起來,說句不好聽的,賣火花塞的商家我見多了,賺到錢的我真沒有見過,能維持住開支的不賠錢的就算非常不錯了,無論他代理幾個品牌甭想在我面前吹牛逼。我朋友圈中曬庫存的大佬經常有,一張圖片用好多年,多數都是一到兩撥貨給壓死了,開始牛逼哄哄的一托盤幾托的訂貨,能賣出去才是你能耐,能賺錢賣出去才算你是大牛掰。

現在網絡信息發達,火花塞價格稍微打聽一圈就能搞明白,但是外地能給你的價格當地經銷商也能給你,并且當地還有結賬周期,少則一周,多則一個月一結賬,所以在外地批量調貨的都有特殊原因,正常狀態也都是當地調貨,而當地資源畢竟是有限的,對于經銷商而言,火花塞的暴利時期已經結束了,而運營的成本及各種風險也越來越大。

批發是這樣,零售就更不好做了,原來零售的對象是修理廠改裝店和喜歡折騰車的DIY一族,幾乎都是專業人士,后來有了淘寶,隨便拍幾張圖片上傳就可以賣貨,吸引了大批圖便宜的車主,后來淘寶也成為了修理廠汽配城找貨的渠道,但是僅僅是兩三年的時間,天貓京東的出現,有了各種旗艦店后,網絡銷售成本遠高于火花塞成本,網絡銷售價格成倍數的增長,遠高于實體價格,因為買家不認賬,這些所謂旗艦店在很長一段時間內銷量為0,為了解決這個問題,各大廠家紛紛出手,以侵權售假等名譽滅殺掉了淘寶這批火花塞商家,當然那些賣假火花塞的店家絲毫都沒有受到影響,因為假貨畢竟撼動不了真貨的市場。如果說想滅絕假貨,對于一個專業人士來說,是分分鐘的事,之所以假貨能光明正大堂而皇之是有他的作用的。

老吳喜歡說真話,但是真話不一定所有人都喜歡聽。

其實賣火花塞不是一件容易的事,火花塞不是快消品,買回家吃掉了,買到火花塞之后,要安裝調試,售后有很大的工作量,好多車主買到火花塞后出現問題,到我這里咨詢,真的 幾乎每天都有,原來我還幫著解決了一些,后來也實在無能為力,因為他占用我大量的時間,而我自己的客戶到幾乎沒有售后,因為我的客戶幾乎都是車友,好多東西都相互交流過,我對一些經常出現案例的車型也會在安裝火花塞之前做出提醒,好多經驗案例都是順嘴一說的事,所以很大程度上避免了售后,賣火花塞并不是賣點糧食找親戚借點錢買一堆火花塞在家就可以了,真沒有那么簡單,19年有個南京的大佬,看到我冠軍火花塞賣的不錯,正好又趕上冠軍火花塞調價,銥鉑金火花塞我進貨價格四十多,他三十拿貨,就賣35 ,比我進貨價還便宜10元,而我沒有的型號二十多塊錢拿貨賣六七十 七八十元一只,我只能停下冠軍火花塞的推廣銷售,因為他的兩個銷售模式我哪一個都學不來,我第一不會砸價,第二價格虛高我也不會賣。

寫到這里我又去看了一下他的淘寶店,發現不賣冠軍火花塞雨刷剎車盤了,改行賣步娃娃狗糧去了,真他媽的諷刺,隨便找幾套火花塞買賣也比賣狗糧輕松啊,你可賣啊 

武漢有一家公司,原來沒有聽說過,忽然冒出來的一家公司,聊天發現對火花塞根本就狗屁不懂,但是多次在朋友圈曬庫存,我火了,要半價收購他的庫存,我告訴他 冠軍半價 NGK八折 ,賣不賣,他罵我是強盜,是啊,人家花了一兩百萬訂火花塞,才壓了幾個月我就要半價買,誰能不罵我,但是事實會告訴他,他必須花幾年的時間和精力來消化這批貨,并且那個時候半價都夠嗆賣掉。因為車型會變的,市場淘汰車的速度是非常快的,車型一變,這批用這個火花塞的老車就再也找不到了

現在老吳手上的庫存都處理干凈了,需要買火花塞的兄弟只能預訂了,火花塞之家以后一個月訂兩次貨,2個星期算一個周期,將以成本價0利潤供應給咱們火花塞之家的會員。在我的淘寶小店里做個鏈接,方便大家下單。需要購買火花塞的兄弟可以加我微信或者到我的淘寶小店咨詢客服預定。僅限會員哈。

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